استشارات الأجهزة

شراء أجهزة طبية يتوافق مع خطتك السريرية

أجهزة بالحجم المناسب، ومقارنة بين الموردين، وتكلفة ملكية كاملة لا أقل سعر فقط.

غالباً ما تكون الأجهزة أكبر بند رأسمالي منفرد في المنشأة الجديدة، ومن أسهل المواضع للإنفاق الزائد. فالموردون يجمعون ميزات لن تستخدمها، وعقود الصيانة تخفي تكلفتها الحقيقية حتى السنة الثالثة، والجهاز الذي يُطلب متأخراً أو دون التسجيل المطلوب قد يؤخر الافتتاح. يبدأ شراء الأجهزة الطبية الجيد من الخدمات التي تنوي تقديمها والأحجام المتوقعة، لا من كتالوج المورد.

تعمل تولازاي هيلث مستشاراً مستقلاً لك عبر دورة الشراء كاملة. نحدد المتطلبات مع أطبائك، ونكتب مواصفات محايدة غير مرتبطة بعلامة تجارية، ونجري مقارنة منظمة وفق الملاءمة السريرية ودعم الصيانة وتكلفة دورة الحياة، وننسق التوريد والتركيب والتشغيل. ونتحقق مبكراً من الجاهزية التنظيمية: تسجيل الأجهزة لدى مؤسسة الإمارات للدواء في الإمارات أو SFDA في السعودية، وترخيص FANR لأجهزة الإشعاع. ولا نتقاضى عمولات من الموردين.

ما الذي يتغيّر لديك

  • أجهزة مطابقة للخدمات والأحجام الفعلية
  • مقارنة الموردين بتكلفة دورة الحياة لا بالسعر وحده
  • التحقق المبكر من التسجيل وموافقات الإشعاع
  • تركيب وتشغيل وتدريب في الموعد المحدد

النطاق

ما يشمله المشروع

01

تقييم الاحتياجات السريرية

خطة أجهزة لكل غرفة وقسم مستمدة من قائمة خدماتك والأحجام المتوقعة والتوظيف، تفصل بين الأجهزة الأساسية للافتتاح وتلك التي يمكن إضافتها تدريجياً مع نمو الطلب.

02

مواصفات محايدة

مواصفات فنية ووظيفية مكتوبة حول متطلباتك السريرية لا حول علامة تجارية واحدة، ليتنافس عدة موردين مؤهلين بعدالة وعلى أساس متكافئ.

03

المناقصة وتقييم الموردين

حزم طلب عروض أسعار، ونموذج تقييم مرجّح يغطي الملاءمة السريرية وقدرة الصيانة المحلية والتوريد والتدريب والضمان، وتقرير توصية واضح للمالك أو مجلس الإدارة.

04

تحليل التكلفة الإجمالية للملكية

مقارنة سعر الشراء مع المستهلكات وعقود الصيانة وقطع الغيار وتراخيص البرمجيات ومخاطر التوقف ودورة الاستبدال المتوقعة، حتى لا يُعتبر العرض الأرخص هو الخيار الأوفر.

05

الجاهزية التنظيمية وجاهزية الموقع

التأكد من حصول الأجهزة على إذن التسويق المطلوب من مؤسسة الإمارات للدواء أو SFDA، وتنسيق ترخيص FANR والتدريع لأجهزة التصوير، وفحص الكهرباء والغازات وتحمّل الأرضيات قبل التوريد.

06

التوريد والتشغيل والتسليم

جدولة التوريد وفق برنامج التجهيز الداخلي، والتركيب واختبارات القبول، وتوثيق تدريب المستخدمين، وسجل أصول مع جداول الصيانة الوقائية جاهز لتفتيش الجهة التنظيمية.

المنهجية

كيف يسير العمل

مراحل واضحة، ومسؤولون محدّدون، وخطة مكتوبة في كل خطوة، لتعرف دائمًا ما الذي سيحدث بعد ذلك.

  1. تحديد الاحتياجات

    نعمل مع أطبائك لتحويل خطة الخدمات إلى قائمة أجهزة وأولويات وسقف ميزانية واقعي.

  2. المواصفات والدعوة

    تُرسل المواصفات المحايدة وحزم طلب عروض الأسعار إلى قائمة مختصرة من الموردين المحليين المؤهلين والموزعين المعتمدين في سوقك.

  3. التقييم والتفاوض

    تُقيَّم العروض وفق الملاءمة السريرية ودعم الصيانة وتكلفة دورة الحياة، وندعم التفاوض على السعر والضمان والتدريب وشروط الخدمة.

  4. التوريد والتشغيل

    يُنسَّق التوريد مع أعمال التجهيز، ثم يُركَّب كل جهاز ويُختبر ويُستلم وفق المواصفات، مع تدريب فريقك في الموقع.

  5. إدارة دورة الحياة

    سجل الأصول وخطة الصيانة الوقائية وتقويم عقود الخدمة تُبقي كل جهاز ممتثلاً وآمناً ومتاحاً بعد الافتتاح بوقت طويل.

الأسئلة الشائعة

كيف توفر الاستشارة المستقلة في شراء الأجهزة الطبية المال؟
يأتي التوفير من شراء ما تحتاجه خدماتك فعلاً، ومقارنة عدة موردين مؤهلين وفق المواصفات نفسها، وتقييم العروض على أساس التكلفة الإجمالية للملكية لا سعر الشراء. فعقود الصيانة والمستهلكات وتراخيص البرمجيات كثيراً ما تكلف على مدى عمر الجهاز أكثر من الجهاز نفسه. ولأننا لا نتقاضى عمولات من الموردين، فمصلحتنا الوحيدة هي الخيار الصحيح لمنشأتك.
من ينظم الأجهزة الطبية في الإمارات حالياً؟
أصبحت مؤسسة الإمارات للدواء هي المسؤولة عن أذونات تسويق الأجهزة الطبية في الإمارات، بعد أن تولت هذه المهام من MOHAP بموجب مرسوم بقانون اتحادي صدر عام 2024. ويجب أن تحمل الأجهزة الموردة إلى منشأتك إذناً سارياً عبر وكيلها المحلي. كما تحتاج الأجهزة المصدرة للإشعاع إلى ترخيص من FANR لاستخدامها في مقرك.
وماذا عن قواعد الأجهزة الطبية في السعودية؟
في المملكة العربية السعودية يجب أن تحصل الأجهزة الطبية على إذن تسويق الأجهزة الطبية من الهيئة العامة للغذاء والدواء SFDA قبل توريدها. نتحقق مبكراً مع الموردين من حالة الإذن للأجهزة المرشحة، لأن الطراز غير المسجل قد يضيف أشهراً إلى التوريد ويعرّض موعد الافتتاح المخطط للخطر.
هل يمكنكم المساعدة في أجهزة عيادة بتخصص واحد؟
نعم. يتدرج دعم الشراء من عيادة أسنان أو جلدية أو علاج طبيعي واحدة إلى مستشفى كامل. وفي المشاريع الأصغر ينصب التركيز عادة على ضبط حجم قائمة الأجهزة، ومقارنة مورّدَين أو ثلاثة موثوقين، والتفاوض على شروط الخدمة، والتحقق من التسجيل ومتطلبات FANR، وهي المواضع التي تتركز فيها أغلب التكاليف والتأخيرات التي يمكن تجنبها.
هل تبيعون الأجهزة بأنفسكم؟
لا. تولازاي هيلث شركة استشارية وليست موزعاً، ولا نقبل عمولات أو رسوم إحالة من الموردين. تتعاقد مباشرة مع الموردين الذين تختارهم. وهذا الفصل يتيح لنا تقديم توصية محايدة والتفاوض بحزم نيابة عنك، بما في ذلك الضمان والتدريب والتزامات جاهزية التشغيل وتوفر قطع الغيار.

مكالمة مجانية لمدة 30 دقيقة

ناقش وضعك مع د. نيراج.

أخبرنا أين تقف منشأتك اليوم وأين تريد أن تكون، وستخرج من المكالمة بخطوة تالية واضحة.